De nada sirve que le des un paquete de NEUROVENTAS a los nuevos vendedores ,
si no les haz enseñado principios básicos y elementales de tu empresa.
Te los dejo a continuación.
1-CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
Es saber. Que es? Que hace? Para que sirve? Que necesidad suple?
2-CONOCIMIENTO DEL MERCADO
Cuantas zonas tiene, provincias, Barrios Como esta estructurado Es mercado interno Cuantos clientes industriales, mayoristas Detallistas, puerta a puerta Como es su zona popular, media o alta Es zona segura nivel medio.
3-EL PROSPECTO
Quien es, como es , cual es su perfil. ya es cliente , o es nuevo?
4-PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Debes conocer el código de cada producto o Valor simbolico
Aquí llegó el momento de mostrar al cliente que el producto cubre sus expectativas,
5-LAS OBJECIONES Las objeciones son aquellas barreras u obstáculos que interpone el cliente para evitar la negociación.
6-COMO HACER LOS CIERRE DE LAS VENTAS DE TUS PRODUCTOS.
cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de ventas implica ayudar al cliente a tomar una decisión.
7- COMO DAR SEGUIMIENTO.
Es un Sistemas de Gestión de Calidad El Servicio Pos venta
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