Ladrones del tiempo del vendedor,
Sabias que en América Latina el 50% de lo nuevos negocios desaparecen el primer año de operación , por no llegar a su presupuesto de ventas,
Te dejo las fallas mas comunes de tu fuerza de ventas.
Falta de planes.
No contar con un programa sistemático de visitas o contactos.
Desandar la ruta. Visitas en forma de estrella.
Hacer citas específicas cuando pueden ser flexibles.
Visitar, cuando es suficiente una llamada.
Utilizar mucho tiempo en el teléfono.
Desarrollo de relaciones sociales en el trabajo.
Exceso de tiempo en el café o almuerzo.
Terminar de trabajar temprano.
Comenzar a trabajar tarde.
Hacer presentaciones a quien no corresponde. Charlas excesivas con los compañeros.
Empeñarse en buscar la venta del año. Tratar de vender en condiciones inapropiadas.
Fracmento del seminario Vende o tu negocio Morira,de la escuela de ventas Training 400
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